Empresa internacional|Posición directiva
Importante empresa del sector logístico busca un responsable de la división de forwarding.

El candidato seleccionado reportando al director comercial se responsabilizará de:

Responsable de la cuenta de explotación del producto Marítimo. Administrar el negocio existente de servicio Marítimo para ofrecer un producto de transporte marítimo rentable y competitivo.

Definir el presupuesto anual de Marítimo, liderar las acciones estratégicas para alcanzar los objetivos definidos anuales de ingresos, volumen, productividad y rentabilidad (Cuenta de Explotación).

Liderar de forma activa el equipo de directivo de Marítimo.

Asegurar que la división ofrezca un alto nivel de servicio al cliente.

Asegurar la entrega del futuro crecimiento rentable del negocio en contra del plan, centrándose en los objetivos de crecimiento acordados por clientes / sectores.

Trabajar en la mejora continua de procesos, procedimientos para aumentar la productividad, calidad y rentabilidad.

Desarrollar una sólida comprensión del negocio de los clientes clave para ayudar a la retención de clientes.

Asegurar una comunicación efectiva con los equipos de Operaciones y Servicio al Cliente sobre cualquier oportunidad, desafío y opción alternativa para mejorar la prestación de servicios de operaciones, para identificar la lista de clientes críticos y revisar el desempeño de las operaciones.

Asegurar la comunicación con los equipos Ventas para apoyar las actividades de ventas, estar presente en las visitas de los clientes clave , apoyar en la generación de nuevos clientes de transporte marítimo, anticipar los requisitos de adquisición y planificar en consecuencia.

Definir Plan de Negocio Estratégico, liderar las acciones estratégicas para alcanzar los objetivos definidos en el Plan de Negocio.

Liderar activamente para impulsar internamente el producto Marítimo; realizar presentaciones, talleres, apoyo de coaching, orientación y capacitación para mejorar la capacidad de nuestros empleados para abrir puertas , vender y administrar el producto Marítimo.

Realizar revisiones formales mensuales/trimestrales para clientes clave.

Mantener y desarrollar relaciones con las Navieras y NVOCC tanto transportistas estratégicos como no estratégicos; negociación de tarifas y mantener tarifas.

Definir estrategia de precios, márgenes comerciales en colaboración con la Dirección Comercial.

Apoyar la gestión de la capacidad, la planificación de envíos y los procesos de facturación de los transportistas.

Identificar y gestionar el riesgo, es decir: cliente, proceso, económico.

Apoyar la gestión de la relación con el cliente, las ventas y el proceso de gestión de licitaciones, directa o indirectamente según sea necesario.

Posición estable en empresa en crecimiento.

Contrato indefinido.