Empresa multinacional líder desarrolladora de software a nivel europeo|Busca un perfil emprendedor para lanzar una nueva solución SAAS en España

Grupo empresarial con sólida presencia en España, proveedora de soluciones SaaS.

Definición e implementación de objetivos de crecimiento y plan de acción comercial en segmentos objetivo, en línea con los objetivos del Departamento Internacional.

Dominar el entorno de mercado en el que opera para definir las orientaciones y la estrategia de desarrollo comercial en su perímetro (medios y objetivos). Para ello, garantizar una visión completa del mercado español.

Prospección de mercado: estructurar las acciones comerciales, categorizando las oportunidades, priorizándolos según las probabilidades de éxito y definiendo las mejores estrategias y tácticas de abordaje cuya implementación apoyará, tanto interna como externamente.

Organizar las respuestas a las licitaciones y proporcionar el método y el seguimiento para optimizar la calidad de la respuesta y la tasa de éxito.

Mantener y hacer crecer las relaciones con prospectos y clientes.

Desarrollar una dinámica comercial y un liderazgo que permita un perfecto entendimiento y adhesión de los equipos de negocio y preventa y, en general, todos los recursos de la empresa (marketing, comunicación, proyectos, I + D, soporte ... ) con quienes tiene una estrecha colaboración.

Asegurarse que se cumplen las expectativas del cliente en objetivos, tiempos y recursos.

Seguir los procedimientos de reporting de la empresa.

Supervisión de un manager de preventa (motivación, organización, desarrollo y seguimiento del avance de objetivos).

Eventualmente, una vez que el volúmen de negocio lo permita: gestión de un equipo de ventas y preventa.

En estrecha colaboración con el equipo de marketing, crear un plan de comunicación destinado a establecer la marca y promover nuestra oferta en el mercado español, así como generar oportunidades de venta.

Asegurar la representación de la empresa en eventos destinados a promover soluciones empresariales en España (ferias, debates con autoridades públicas, etc.)

Excelente oportunidad de desarrollo profesional en grupo empresarial sólido y con rápido crecimiento.