Descripción del empleo

* Responsable de Desarrollo de Negocio|Alcance internacional


Importante entidad sector Ocio / Entretenimiento

* Liderar los esfuerzos de ventas de patrocinio a nivel de categoría y de mercado a través de la prospección, negociación y cierre con marcas relevantes, inicialmente centrado en Europa, África y USA.
* Trabajar con la dirección para definir la oferta de patrocinio y adaptarla a clientes específicos.
* Coordinación con los clientes y las agencias de publicidad para cultivar las relaciones y presentar propuestas específicas.
* Crear y mantener una cartera de clientes potenciales y socios clave del sector.
* Cumplir y superar regularmente los objetivos presupuestarios asignados.
* Diseñar paquetes personalizados y soluciones llave en mano para las marcas con el fin de mostrar la plataforma de marketing integral disponible.
* Gestionar, motivar e impulsar los resultados de las partes interesadas internas y los socios externos de la agencia.
* Desarrollar con éxito paquetes integrados que combinen activos digitales y mediáticos.
* Aportar información durante las sesiones estratégicas para descubrir nuevas oportunidades, mejorar el inventario de patrocinios y el material de ventas.


Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.
Requisitos mínimos

* Licenciatura o diplomatura universitaria.
* Se valorará positivamente estudios de postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios.
* Nivel muy alto de inglés, capaz de negociar en este idioma. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
* Generador de ingresos probado con marcas y agencias internacionales de alto nivel.
* Experiencia demostrada en la consecución de acuerdos comerciales a gran escala.
* Experiencia en la gestión de un proceso de ventas estructurado.
* Experiencia en la venta consultiva de activos difíciles.
* Poseerá más de 8 años de experiencia en ventas globales/nacionales/elevadas de asociaciones comerciales o patrocinios.
* Aportará experiencia comercial sólida y exitosa en agencias especializadas en la comercialización de patrocinios en el sector ocio / entretenimiento. Será un valor diferencial si, además de la experiencia en agencia, el candidato/a tiene experiencia en el Departamento de Patrocinios de una reconocida marca o propiedad dentro del sector ocio / entretenimiento.
* Acreditará haber participado activamente en la venta de proyectos innovadores, con ciclo de venta largo (meses) e interlocutores variados y de alto nivel (CEO, Director General, Director de Marketing, Director de Patrocinios).
* Gran capacidad de escucha y habilidad, capaz de vender de forma consultiva y de comprender realmente las necesidades de una marca.
* Curiosidad y capacidad de aprendizaje continuo, estando alerta de las tendencias del mercado que se produzcan y de las acciones que lleven a cabo compañías competidoras.
* Ética de trabajo decidida con pasión por cumplir los objetivos grupales e individuales.
* Sólidas habilidades de negociación, relación e interpersonales.
* Elevada orientación al cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos.
* Excelente orientación al cliente (interno y externo).
* Alta capacidad de trabajo en equipo, colaboración, desarrollo de proyectos con ascendencia multidepartamental, compartir información, generosidad y empatía.
* Capacidad de pensamiento creativo para idear y crear oportunidades de asociación innovadoras que marquen la diferencia y atraigan a posibles socios.
* Gran capacidad de organización y excelentes aptitudes escritas, verbales y de presentación.
* Actitud positiva y de equipo dentro del departamento y de la empresa en general.