Descripción del empleo

* Empresa referente del sector refrigeración industrial|Responsabilidad de peso en el dpto de Exportación


Empresa referente en refrigeración industrial y control de temperatura ubicada en el Garraf con más de 50 años de historia.

Definir y hacer el seguimiento del presupuesto mensual y anual de ventas de las zonas geográficas asignadas, conjuntamente con el Director Comercial, y hacer su seguimiento una vez aprobado por la Dirección, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, tomando medidas en caso de desviaciones.
Visitar y hacer el seguimiento de los clientes Instaladores, Contratistas y Distribuidores de las zonas geográficas asignadas al objeto de cumplir con el plan de ventas establecido, velando por el cumplimiento de los objetivos de cifra, margen y visitas definidos, así como por la satisfacción y fidelización del cliente.
Ejecutar la política comercial definida, pautas y objetivos (precios, condiciones contractuales, condiciones de venta, márgenes, canales), al objeto de asegurar la consecución de los beneficios establecidos con la rentabilidad esperada.
Recoger y analizar las necesidades y evolución de los clientes al objeto de ofrecer los productos y servicios de la Compañía que mejor se adecúen, velando por la satisfacción y fidelización de estos.
Controlar y hacer el seguimiento de la Cuenta de Explotación (gastos de venta) de las zonas geográficas asignadas con el fin de asegurar la consecución del margen de contribución establecido, identificando y tomando medidas en caso de desviaciones.
Analizar y realizar el reporting, a través de la herramienta del CRM, con la finalidad de proporcionar una información precisa y actualizada sobre la evolución comercial de cada una de las zonas que facilite la toma de decisiones.

* Oportunidad de desarrollo interno
* Buen paquete retributivo (según valia del candidato)
* Flexibilidad

Requisitos mínimos

* Experiencia en posiciones de exportación en el sector de la refrigeración o similar (HVAC) en ventas consultivas y técnicas (soluciones).
* Formación técnica a nivel ingeniería eléctrica o mecánica.
* Imprescindible idioma inglés. Valorable francés.