Descripción del empleo

* Compañía multinacional líder en su sector.|Venta de software a compañías de flotas de camiones.


Compañía líder en la industria tecnológica de movilidad.

- Identificar objetivos potenciales clave dentro de las cuentas de clientes potenciales asignadas e implementar una estrategia de contactos para asegurar citas con los responsables de la toma de decisiones.

- Presentar las soluciones de la compañía a los contactos clave a través de la comunicación directa en reuniones presenciales, videoconferencias, llamadas telefónicas y correos electrónicos.

- Prospectar nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado.

- Conocer en profundidad las competencias y credenciales de la compañía, reconociendo las prioridades del territorio asignado, los problemas del sector y los temas candentes, además de las soluciones potenciales y las oportunidades de retorno de la inversión que se pueden ofrecer.

- Proporcionar información a la empresa sobre cualquier punto de conflicto o problema clave de los clientes relacionado con nuestro software.

- Negociar y cerrar contratos rentables con nuevos clientes de acuerdo con la política de precios.

- Preparar y presentar propuestas y presentaciones de acuerdo con los estándares corporativos, asegurándose de que son precisas y están adaptadas a la oportunidad específica.

- Gestionar activamente y con éxito el proceso de ventas: generación de oportunidades, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación de propuestas, cierre y traspaso al equipo de implementación.

- Construir y gestionar el pipeline de ventas, garantizando una utilización diligente y exhaustiva de Salesforce para registrar el progreso de las cuentas, los pipelines de negocio y el progreso de los pedidos.

- Garantizar que todos los registros de contactos y planes de cuentas se mantengan actualizados mediante Salesforce.

- Presentar previsiones de ventas e informes semanales y mensuales según sea necesario.

- Garantizar el cumplimiento de todos los indicadores clave de rendimiento y productividad y la presentación de informes al respecto de forma puntual y precisa.

- Trabajar en estrecha colaboración con colegas de otros equipos funcionales para aprovechar las habilidades y buscar la participación cuando sea necesario para maximizar el éxito de ventas

- Maximizar la generación de ingresos y márgenes alcanzando los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

Desarrollo de carrera profesional en compañía líder.
Requisitos mínimos

¦ Titulación universitaria, y un historial de crecimiento profesional continuo.

¦ Ejecutivo de ventas senior con un mínimo de 3 años de experiencia en ventas de software a compañías de gestión de flotas (historial de éxito demostrable).

¦ Imprescindible éxito en nuevos negocios. Perfil Hunter.

¦ Poseer impulso, motivación y atención aguda a los detalles para garantizar que se captan y exploran todas las oportunidades de venta.

¦ Habilidades de venta estratégica altamente desarrolladas.

¦ Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación en general con capacidad para gestionar / influir en todos los niveles (interna y externamente).

¦ Fuertes habilidades de negociación, con la tenacidad para hacer retroceder cuando un acuerdo no es adecuado para el negocio.

¦ Excelentes habilidades de presentación con una capacidad inherente para cerrar oportunidades de negocio.

¦ Altos niveles de planificación, organización, motivación, creatividad y orientación a resultados.

¦ Sólidas habilidades escritas y de presentación.

¦ Imprescindible inglés avanzado/fluido.

¦ Disponibilidad para viajar frecuentemente.

¦ Home Office (basado en Valencia, Albacete, Cuenca o Castellón).